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    中国外贸结构或已步入调整期“分水岭”,“由外而内”道路行得通吗?

      雨果网  2019-11-04 00:00:00   雨果网
    “内外两开花”,传统外贸转内销面临的机遇与挑战。

    香港六个彩特码资料 www.xsldo.tw 在第126届广交会现场,不少专做外贸的参展企业反馈称,如今已将“外贸战线”全面收缩,切实把“出口转内销”提上了战略日程。而之所以转战内销,正是因为看中中国的大市场,以及国内强劲的消费能力。

        业内人士指出,今年或将是外贸结构真正步入调整期的“风水岭”。对众多中小外贸企业而言,当务之急已不是发展问题,而是更残酷的生存问题。转型亦或是转行?面对这一关乎企业命运的“生死抉择”,外贸企业在摸索中不断探寻适合企业自身发展的生存之道。

    外贸企业面临“生死抉择”:转型还是转行?

    “从去年开始,公司已经陆续由外贸单转向内贸单,且这种趋势从今年年初起有较明显上升?!蹦瞎猩ハ锩抻邢薰菊跃哺嫠哂旯?,“由外转内”主要分两条腿走路,出口以贴牌加工为主,内销则是用自主品牌,目前已经有一定的成效。

        具有10多年玩具类外贸行业经验的顺锦总经理Grace也深有感触:“过去几年,企业承接大多数订单主要来自欧美一些大超市,绝大部分都是‘跑量型订单’,这些订单数量大、利润薄,对价格十分敏感。而在最近两年,随着国内人工成本和原材料价格的上涨,这类订单逐渐转移到了越南、孟加拉、柬埔寨等国家?!?/p>

    夹杂在复杂的外贸环境及中美贸易战的阴翳下,中国外贸企业仍然风雨飘摇。Grace直言,“如果没有找到新的出路,中国制造的下一波‘倒闭潮’或将来临?!?/p>

    摆在外贸企业眼前的转型亦或是转行成了至关重要的“生死抉择”。金程玩具负责人吴佳程认为,转型相对转行要容易的多?!白胁唤鲂枰笠低度氪罅咳肆?、物力考察新行业,并且对企业自身的适应力及竞争力都提出了更高的要求。若转不好,企业很可能血本无归。而转型考验的是企业在原有基础上进行创新,通过不断进行自我调整和完善,从而更好地适应市场,是个循序渐进的过程?!?/p>

    与吴佳程不同,也有出口企业则认为,眼下外贸行业即便转型也难有生存空间。一方面,对于中小外贸企业尤其是小微外贸企业,持续创新空间有限;另一方面,部分产品(比如:毛绒玩具类)企业模仿能力强,创新成果难以持续发挥创新效应。若继续创新下去,企业的精力和财力恐怕都难以为继。

    “由外而内”趋势渐显,外贸企业还需留心两大“误区”

    不论是转型还是转行,外贸企业已走到求生的“十字路口”。许多外贸企业试图在内贸寻找新的商业契机,而对内外贸兼作的企业来说,收缩“外贸战线”已成首选。

        不过也有企业指出外贸转战内销,看起来很美,但事实上却也充满坎坷。出口与内销实际上是两种不同的经营模式,也有着截然不同的游戏规则。

    1、思维方式转变难。在青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司国贸业务部经理康为忠看来,“由外而内”最大的痛点在于思想方式的转变。在传统外贸中,只需按照合同履行守约,就能顺利推进。而内贸就要复杂得多,包括产品线规划、市场定位、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等,甚至还要承??獯娣缦??!?a href="/SCHART/%CD%E2%C3%B3%D7%AA%C4%DA%CF%FA.HTM">外贸转内销,绝非‘换个市场卖’如此简单,需要考虑研发、渠道、营销等各环节方可突围,每一个环节实则都得‘下一盘大棋’?!?/p>

    2、品牌打造成本高。吴佳程表示,品牌打造也是外贸转内销一大挑战。据透露,过去专注外贸市场的品牌在国内鲜少耳闻,尤其是一些做贴牌贸易的加工企业,更无品牌可言。而在国内创建自主品牌并产生一定知名度的成本则相对高昂。

    3、缺乏分销渠道。据康为忠介绍,外贸企业在国内一般没有自己的分销渠道,只能采取转销、代销的方式。但国内分销商的信用度相对较低,甚至会出现财货两空的局面。加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“促销费”等,出口转内销的企业对此吃不消。

    4、产品侵权现象严重。外贸企业的产品在质量、样式设计等方面存在一定优势,但国内对知识产权侵犯严重,新的款式一上市很快就会出现类似的模仿品。也正是因为如此,广交会上部分参展企业表示不敢轻易尝试内贸市场,其展位上也都贴着“谢绝拍照”等字样。

    “而在当前‘出口转内销’热潮中,外贸企业还存在两大误区?!笨滴医徊街赋?,一是为获得出口退税、进口税收减免等优惠政策,外贸企业先把产品出口到自己在其他国家或地区注册的公司,再进口回国,带来大量贸易顺差;二是部分外贸企业把其不能出口的不合格产品转为内销,给国内消费者造成较大损失。

    “这些因素给真正想要从事内销的企业造成一定冲击,外贸转内销重在产品品质有保证,以此在消费者心中留有地位?!笨滴宜档?。

    (文/雨果网 陈林) 

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